שירות
חדירה לשווקים בינלאומיים ושווקים גלובליים
ארבע יבשות. שש עשרה מדינות. מאות ערים, בשטח, לא מהאימייל. כניסה לשוק חדש זה המקום שבו חברות שורפות הכי הרבה כסף. אני לא רק נכנס לשוק, אני עוזר לכם לבחור את הנכון, ואז בונה ומנהל אותו.
קודם בוחרים שוק, אחר כך בונים אותו
הטעות היקרה ביותר בהתרחבות היא להיכנס מהר לשוק הלא נכון. אני מתחיל בלשפוט אם השוק בכלל שלכם, הכאב, הנגישות, הנכונות לשלם, התחרות, ואז בונה את המערך רק איפה שזה הגיוני. תכנון וביצוע, מאותו אדם שאחראי על המספר.
מה אני עושה
- אסטרטגיית חדירה ותוכנית לפי אבני דרך
- הטריטוריות, הערוצים ומקבלי ההחלטות הנכונים
- הובלת המשא ומתן וסגירת העסקאות הראשונות באופן אישי
- בניית נוכחות מקומית, ישירה או דרך שותפים
כל המערך, לא רק המכירה
- צוותי מכירות: SDR, AE והובלה, מגויסים, מוכשרים ומנוהלים
- חברות בנות שנפתחות כשלקוחות או גיוס דורשים ישות מקומית
- מערכי תמיכה טכנית ושירות לקוחות שמוקמים ומנוהלים
- תמחור, מיצוב ו-Go-To-Market שנבנים לקונה המקומי
- ה-CRM, הפייפליין, התחזית והאחריות על המספר
נעשה שוב ושוב, למספר חברות
זה לא סיפור חד פעמי. בניתי, גייסתי, הכשרתי וניהלתי צוותים בשווקים האלה יותר מפעם אחת, למספר חברות, בארבע יבשות. מוצרים שונים, קונים שונים, אותה משמעת. אני גם מנהל עסקאות B2G ומורכבות מול המגזר הציבורי בכל העולם.
אזורים
מדינות
BT9
חברה שהייתה צריכה מערך מכירות בינלאומי שלם שייבנה מהיסוד, בשלוש טריטוריות שונות מאוד: FSU, האיחוד האירופי ו-APAC.
- בניתי את מערך המכירות מאפס בכל שלוש הטריטוריות
- הרצתי מכירה ישירה של SaaS, חומרה ושירותים
- גייסתי וניהלתי את רשת המפיצים, הצוות, הפוסט-סייל והתמיכה הטכנית
תוצאה: מנוע מכירות בינלאומי עובד בשלוש טריטוריות, שנבנה מאפס.
לעוד מקרי מבחןספרו לי איפה המכירות נתקעו. אני אגיד לכם למה.
שיחה של 15 דקות, בלי ניסיונות מכירה. תצאו ממנה עם לפחות דבר אחד פרקטי לתקן, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
תיאום שיחה של 15 דקות