שירות
אסטרטגיית Go-To-Market
רוב מצגות ה-GTM מתות במגירה. אני בונה תוכנית עם יעדים ולוחות זמנים, ואז מוביל איתכם את הביצוע, גם ל-B2B וגם ל-SaaS.
מה כוללת תוכנית GTM אמיתית
- ICP מתוקף, מיצוב ומסרים, לא ניחוש שרשמתם פעם אחת
- השווקים והערוצים הנכונים לשלב שלכם
- Playbook בר-ביצוע: תסריטי שיחה, קריטריונים להחלטה ותנועת אאוטבאונד
- תחזית אמיתית עם אבני דרך, לא תקווה
אסטרטגיה זה לא מספיק
אני לא עוצר במצגת. אני בונה את התוכנית, ואז מוביל איתכם את הביצוע, עד שיש פייפליין, שותפים ומכירות ראשונות. מהתכנון הגבוה ועד העבודה בשטח, אני שם.
כולל Go-To-Market ל-SaaS
אותו דבר, מחודד, לתוכנה: מיצוב, תנועה, ערוץ וצוות שנבנים למכירת ה-SaaS, כולל המכירה הארוכה, הטכנית ועתירת האמון לארגונים גדולים, אוניברסיטאות, מעבדות מחקר וחברות פארמה.
לרוחב השווקים
צפון אמריקה, האיחוד האירופי, מזרח ומרכז אירופה ו-APAC. פתחתי שווקים שאחרים מחקו, ואני מכיר את הטעויות היקרות לפני שאתם עושים אותן.
Bacsoft
חברת IIoT ישראלית, בגיבוי SUN Corp מיפן, שהייתה צריכה Go-to-Market גלובלי אמיתי: אסטרטגיה, ערוץ בכמה יבשות ועסקאות מורכבות מול המגזר הציבורי. לקחתי אחריות על הכל.
- בניתי את אסטרטגיית המכירות הגלובלית ואת רשת המפיצים בעולם
- הרצתי מכירה ישירה B2B של SaaS, חומרה ושירותים
- הובלתי B2G לאורך מחזורי RFI ו-RFQ ארוכים מול ממשלות וארגונים
תוצאה: רשת ערוצים גלובלית ופייפליין B2G, שנבנו ל-IIoT מורכב שנמכר בעולם.
לעוד מקרי מבחןספרו לי איפה המכירות נתקעו. אני אגיד לכם למה.
שיחה של 15 דקות, בלי ניסיונות מכירה. תצאו ממנה עם לפחות דבר אחד פרקטי לתקן, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
תיאום שיחה של 15 דקות