בניית מערך מכירות בהולנד

הולנד היא אחת מנקודות הכניסה הקלות והחכמות ביותר לאירופה היבשתית, אם מוכרים כמו שההולנדים באמת קונים. בניתי, גייסתי, הכשרתי וניהלתי צוותי מכירות בהולנד יותר מפעם אחת ולמספר חברות, והנה איך לעשות את זה נכון.

האם הולנד באמת השוק שלכם?

מדינה קטנה עם טווח מסחרי גדול. אנגלית מדוברת באופן רחב, תרבות העסקים פתוחה, וזאת מרכזת טבעית לשאר אירופה. זה הופך אותה לשוק אירופי ראשון או שני חזק. אני עוזר לכם לשפוט את ההתאמה, ואז בונה את זה.

איך קונה הולנדי באמת קונה

ההולנדים ישירים, פרקטיים ואלרגיים להייפ. הם יגידו לכם בדיוק מה הם חושבים, מצפים שתעשו אותו דבר, ומעריכים הצעה ברורה, כנה ומתומחרת הוגן יותר מפיץ׳ מבריק. הם מעריכים יעילות והוגנות, מחליטים מהר יחסית לאירופה, וסומכים על ספקים שישרים איתם. מכירת יתר חוזרת מהר כבומרנג.

מה אני בונה ומנהל בהולנד

• צוות מכירות, מגויס, מוכשר ומנוהל (דובר אנגלית, ומקומי איפה שצריך)
• מיצוב שנבנה לקונה הולנדי ישיר ונטול הייפ
• ישות מקומית כשלקוחות או גיוס דורשים
• מערכי תמיכה טכנית ושירות לקוחות
• ה-CRM, הפייפליין, התחזית והאחריות

איך הייתי פותח את הולנד

תהיו ישירים, תהיו כנים, ותמחרו הוגן. תובילו עם מהות, לא תיאטרון, ותשתמשו בהולנד כבסיס לשאר האיחוד האירופי. אני מריץ את זה בידיים, בעצמי.

שאלות נפוצות

הולנד היא נקודת כניסה טובה לאירופה? לעיתים קרובות כן. אנגלית מדוברת באופן רחב, התרבות פתוחה ומסחרית, וזאת מרכזת חזקה לשאר היבשת. אני עוזר להחליט ואז בונה.

אתה באמת פועל בהולנד? בניתי, גייסתי, הכשרתי וניהלתי צוותי מכירות בהולנד בידיים, יותר מפעם אחת ולמספר חברות.

אם הולנד על המפה שלכם, בואו נדבר לפני שתוציאו שם את האירו הראשון.

קריאה נוספת: חדירה לשווקים, שירות הסמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ, ספרו לי לאן אתם רוצים להתרחב.