בניית מערך מכירות בצרפת

צרפת היא שוק גדול וגאה שמתגמל את מי שמכבד את השפה ואת היחסים שלו, ובשקט סוגר את הדלת בפני מי שלא. בניתי, גייסתי, הכשרתי וניהלתי צוותי מכירות בצרפת יותר מפעם אחת ולמספר חברות, והנה איך לנצח שם.

האם צרפת באמת השוק שלכם?

צרפת היא אחת הכלכלות הגדולות באירופה, עם תעשייה, טכנולוגיה ומגזר ציבורי חזקים. אבל זה לא שוק שנכנסים אליו באנגלית מרחוק. הוא דורש לוקליזציה אמיתית ונוכחות מקומית. אני עוזר לכם לשפוט אם ההזדמנות מצדיקה את ההשקעה, ואז בונה את זה, במקום להיכנס חצי ולהיתקע.

איך קונה צרפתי באמת קונה

הקונה הצרפתי מצפה לעשות עסקים בצרפתית, נקודה. הוא מעריך יחסים, חשיבה מסודרת וטיעון בנוי היטב, וחושד במכירה אגרסיבית בסגנון אמריקאי. ההחלטות מכבדות היררכיה, אז צריך את הדרג הנכון בחדר. אמון ופורמליות חשובים בהתחלה; ברגע שהרווחתם אותם, הקשר יציב.

מה אני בונה ומנהל בצרפת

• צוות מכירות דובר צרפתית, מגויס, מוכשר ומנוהל
• מיצוב וחומרים מותאמים באמת, לא מתורגמים
• ישות מקומית כשלקוחות או גיוס דורשים
• תמיכה טכנית ושירות לקוחות בצרפתית, לפי הציפיות המקומיות
• ה-CRM, הפייפליין, התחזית והאחריות

איך הייתי פותח את צרפת

תתחייבו לשפה ולנוכחות מקומית, או שאל תטרחו. תובילו עם טיעון מסודר ומנומק, תבנו את היחסים, ותכבדו את ההיררכיה. אני מריץ את זה בעצמי, בידיים.

שאלות נפוצות

אני צריך אנשי מכירות דוברי צרפתית? כן. צרפת עושה עסקים בצרפתית, וניסיון למכור באנגלית מרחוק משדר שאתם לא רציניים. אני מגייס, מכשיר ומנהל את הצוות המקומי עבורכם.

אתה באמת פועל בצרפת? בניתי, גייסתי, הכשרתי וניהלתי צוותי מכירות בצרפת בידיים, יותר מפעם אחת ולמספר חברות.

אם צרפת על המפה שלכם, בואו נדבר לפני שתוציאו שם את האירו הראשון.

קריאה נוספת: חדירה לשווקים, שירות הסמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ, ספרו לי לאן אתם רוצים להתרחב.