טל פאפרין, סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ

סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ

המכירות שלכם מקרטעות.
אתם לא יודעים למה.
אני כן.

ואני אתקן לכם את זה, מקצה לקצה.

אבחון בשבוע הראשון, תוכנית עבודה בשבוע השני. ואז אני מבצע: מגייס את מי שצריך, מכשיר את הצוות הקיים, מחליף את מי שלא מתאים, ולוקח אחריות מלאה על התוצאות.

30+חברות B2B שנבנו מחדש
$20MARR בניהול ישיר בשנה האחרונה
1,000+אנשי מכירות שהוכשרו ונוהלו, 14 מדינות
300+מייסדים שעבדתי איתם
תיאום שיחה לצפייה בדוגמאות
מתאגידי ענק רב-לאומיים ועד לסטארטאפים קטנים, התוצאות זהות

מה אני מתקן

מזהים את הבעיות האלו אצלכם?

אף אחד לא אחראי על התוצאות

אני לוקח אחריות על האסטרטגיה, התחזית, האחריות והתוצאות, מקצה לקצה, כסמנכ״ל המכירות ופיתוח העסקי שלכם.

לפתרון ←

מוצר מעולה שפשוט לא נמכר

אני בונה את ה-Go-To-Market שלכם מאפס: ICP, מיצוב, ערוצים, Playbook ותחזית אמיתית, ואז מריץ אותו.

לפתרון ←

אתם רוצים למכור גלובלית ולא יודעים מאיפה להתחיל

אני עוזר לכם לבחור את השוק הנכון, ואז בונה ומנהל שם את כל המערך: הצוות, החברה הבת, התמיכה והמכירות, בארבע יבשות.

לפתרון ←

אנשי מכירות שלא מסוגלים לסגור

אני מגייס, מכשיר ומנהל את הצוות הפנימי שלכם על Playbook שמביא אותם ליעד, ומחליף את מי שלא מתאים.

לפתרון ←

אין לכם צוות, ואין זמן לבנות אחד

מיקור חוץ: אנשי SDR ו-AE דוברי שפת אם ו-VP, צוות שלם שאני מגייס, מכשיר, מנהל ומריץ מחוץ למצבת כוח האדם שלכם.

לפתרון ←

אין לכם שותפי ערוץ שיגיעו לשוק

אני מאתר, מחתים ומנהל את המפיצים, המשווקים והשותפים שפותחים טריטוריות חדשות ובאמת מביאים תוצאות.

לפתרון ←

תקועים במכרזים ובבירוקרטיה ממשלתית

אני מנהל עסקאות B2G מורכבות מול המגזר הציבורי, כולל הגשת מסמכי RFI, RFQ ופרויקטים ממשלתיים בכל רחבי העולם.

לפתרון ←

עוד VP מכירות שנעלם תוך 90 יום

שרפתם שש ספרות על גיוסים של 30 אלף דולר בחודש שלא הזיזו את המספר. אני כבר עשיתי את זה יותר מ-30 פעמים, בלי פיצויי פיטורין ובלי נעילה.

לפתרון ←

לצפייה בפתרונות ←

מקרי מבחן מהזמן האחרון

הגעתי כדי לבנות את המנוע מאפס, לא רק לתת עצות מהצד.

סטארטאפ SaaS

אריאל שמש, שותף מייסד ומנכ"ל

נכנסתי לתפקיד כ-VP Sales במיקור חוץ מהיום הראשון של החברה. לקחתי אחריות מלאה על ה-GTM מקצה לקצה, בניתי את מנוע המכירות מאפס, ואז בניתי אותו מחדש לגמרי כשהחברה עברה פיבוט (Pivot) מלא במוצר.

  • בניית אסטרטגיית GTM מלאה ותוכנית עבודה מפורטת לפי אבני דרך
  • הגדרה ותיקוף בשטח של פרופיל הלקוח האידיאלי (ICP), המיצוב והמסרים
  • בניית תוכנית עבודה (Playbook) ותהליכי אאוטבאונד מאפס
  • גיוס, הכשרה וניהול יומיומי של צוות ה-SDR
  • השקה מחדש של כל אסטרטגיית ה-Go-to-market בתקופת השינוי במוצר

חברת IoT בהובלת המייסדים

תומאס רמרט, שותף מייסד ו-CTO

חברת IoT בהובלת המייסדים עם שיווק חזק, אבל עם מנוע מכירות שלא הצליח לייצר המרות בשורה התחתונה. בניתי והרצתי את כל מערך המכירות שלהם מקצה לקצה.

  • בניית אסטרטגיה ותהליכי מכירה מלאים מאפס
  • בחירה והטמעה של מערכת ה-CRM וכל הכלים הטכנולוגיים למכירות
  • יצירת תהליכי עבודה, Playbook מסודר וניהול ה-Pipeline
  • איתור, גיוס והכשרת צוות המכירות החדש
  • ניהול שוטף ויומיומי של הצוות ושל תנועת הלקוחות
  • אספקת מנהיגות ויכולות ניהול ברמת VP בשבריר מהמחיר של משרה מלאה

חברת IoT ו-SaaS

BT9 / Xsense, מכירות בינלאומיות שנבנו מאפס

חברת IoT ו-SaaS שהייתה צריכה נוכחות בינלאומית אמיתית. בניתי את כל מערך המכירות הגלובלי מאפס, במכירה ישירה ודרך מפיצים, וניהלתי את הצוות יום-יום.

  • בנייה מאפס של מערך מכירות בינלאומי שלם בכל העולם (FSU, האיחוד האירופי ו-APAC)
  • מכירה ישירה של SaaS, חומרה (HW) ושירותים
  • גיוס וניהול של רשת המפיצים
  • גיוס, הכשרה וניהול יומיומי של הצוות: SDRs, פוסט-סייל ותמיכה טכנית

יצרן גלובלי, פריצה לשוק במזרח אירופה

יצרן בינלאומי שהיה בטוח שאין כסף אמיתי במזרח אירופה, ולכן נמנע מלהיכנס לשם. הוכחתי להם שהם טועים, בניתי תוכנית עבודה ופתחתי את השוק הזה בעצמי.

  • בניית אסטרטגיית חדירה לשוק המזרח אירופאי ותוכנית יעדים מוגדרת
  • מיפוי ערוצי ההפצה וזיהוי מקבלי ההחלטות האמיתיים בשטח
  • ניהול והובלה של כל תהליכי המשא ומתן באופן אישי
  • החתמת מספר מפיצים ורשתות קמעונאות באזור
  • הבאת המוצרים למדפים פיזיים בשוק שהחברה כבר מחקה לחלוטין
  • הוכחה חותכת שיש שוק ענק ורווחי במזרח אירופה

המילים שלהם

מה אומרים האנשים שעבדו איתי בשטח.

קצת עליי

עשרים שנה של עמידה ביעדי מכירות, בארבע יבשות שונות.

אני לא יועץ עסקי. אני סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ. אני באמת עושה את המכירות, את הבנייה, את הניהול ואת סגירת העסקאות.

העברתי מעל 20 שנה בעולם מכירות ה-B2B. התחלתי "בבוץ" במכירה פרונטלית ויומיומית כאיש SDR , AE ו-BD בכל העולם, ובהמשך הובלתי מערכים כ-VP of Global and International Sales. אני בונה ומנהל מחלקות הכנסה מאפס בשווקים של ארה"ב, אירופה, APAC והמדינות הפוסט-סובייטיות.

אני מנהל עסקים ועובד באנגלית, עברית, רוסית וסינית, ומחזיק בשני תארים ראשונים מהאוניברסיטה העברית בירושלים (ביחסים בינלאומיים ובלימודי סין). כיום אני מנהל את חברת KSW Solutions ונכנס כסמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ לחברות שחייבות מנהיגות עסקית בכירה אבל לא צריכות או יכולות להחזיק משרה מלאה כרגע.

מעל 20 שנות ניסיון במכירות B2B 4 יבשות 4 שפות מייסד KSW Solutions

← לצפייה ברקע המלא שלי ב-LinkedIn

90 הימים הראשונים

מבעיות לפתרון מלא, תוך פחות מ-90 יום.

שבוע 1

אבחון הבעיה

אני צולל עמוק לתוך העסק, המספרים וה-Pipeline שלכם כדי למצוא את הנקודות המדויקות שבהן עסקאות נתקעות, מתמסמסות ולא הופכות לכסף.

שבוע 2

בניית תוכנית עבודה

אסטרטגיית מכירות, בחירת השווקים וערוצי ההפצה הנכונים, בניית ה-Playbook ויצירת תחזית אמיתית, תוכנית ברורה ופרקטית עם יעדים ולוחות זמנים.

משבוע 3 ואילך

ביצוע ואחריות מלאה

אני מגייס איפה שצריך, מכשיר את הצוות הקיים, מחליף את מי שלא עומד בקצב, מריץ את כל האופרציה ומקבל אחריות מלאה על התחזית ועל התוצאות.

איך עובדים איתי?

שלוש דרכים שונות לעבוד איתי.

סולם ערכים אחד, שלוש רמות של מעורבות בשטח. אתם יכולים לקחת את השיטה ולהריץ אותה בעצמכם, להביא מנהל שיוביל את זה יחד איתכם, או פשוט לשחרר ולהעביר אליי את כל המערך.

לעשות זאת בעצמכם

TheDealMentor.AI

החל מ- $149 לחודש

פלטפורמת סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי וירטואלי שנותנת לכם את השיטה וליווי יומיומי כדי למכור בעצמכם, פלוס מעורבות מינימלית שלי כדי לוודא שאתם על המסלול. מיועד למייסדים שקרובים לצלחת ורוצים להוביל את התהליך בעצמם.

גלו את TheDealMentor.AI
הפופולרי ביותרלהביא מנהל שייקח על עצמו את האחריות

סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ

טל, באופן אישי

אני לוקח אחריות על ההכנסות ועל המספר. מתומחר לפי כמה מהשבוע שלי אתם צריכים, משעתיים ביום ועד משרה מלאה ובלעדית.

לצפייה במסלולים
לשחרר ולהעביר את המערך לחלוטין

KSW Solutions

מיקור חוץ מלא של מכירות

להוציא את כל מערך המכירות שלכם למיקור חוץ מלא. אתם מקבלים אנשי SDR ו-AE דוברי שפת אם, הובלה עסקית בכירה ומנהל VP , צוות שלם שאנחנו מגייסים, מכשירים, מנהלים ומדווחים עליו מדי יום, כך שכל הפונקציה הזו חיה לחלוטין מחוץ למצבת כוח האדם שלכם.

מעבר לאתר KSW Solutions

מסלולי עבודה

סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ, לפי כמה ממני אתם צריכים.

העבודה זהה בכל מסלול: אני לוקח אחריות על ההכנסות שלכם מקצה לקצה, בידיים, מאבחון ועד ביצוע ועד המספר עצמו. אני לא מייעץ מהצד, אני עושה את העבודה. הדבר היחיד שמשתנה הוא כמה שעות ביום אני בעסק שלכם.

שעתיים ביום

Starter

$6,000 / לחודש

סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי אמיתי, בתוך העסק כל יום, במשרה חלקית. הדרך המהירה למנהיגות הכנסות בכירה בלי שכר בכיר.

  • שעתיים ביום, בכל יום עבודה
  • אני מחזיק את האסטרטגיה, השיטה והסטנדרטים
  • הצוות שלכם מבצע את היומיום, אני שומר שהמוטור על המסלול
תיאום שיחה
הפופולרי ביותרחצי משרה, ארבע שעות ביום

Growth

$12,000 / לחודש

חצי מהיום שלי בעסק שלכם, כל יום. כבר לא רק מכוון, מניע.

  • ארבע שעות ביום, בכל יום עבודה
  • אני מריץ את המוטור שבוע אחר שבוע ומנהל את הצוות בידיים
  • אני נושא איתכם במספר, לא מהצד
תיאום שיחה
משרה מלאה, בלעדי

בעלות מלאה

$22,000 / לחודש

כולי, עד הסוף. כל עוד אני מחזיק את המספר שלכם, אני לא לוקח אף לקוח אחר.

  • משרה מלאה, כל יום, על ההכנסות שלכם
  • אני מניע בעצמי את כל המנוע, מכירות, שיווק ו-Go-To-Market
  • בלעדי, כשאני לוקח את זה, אני לוקח רק אתכם. בכפוף לזמינות
תיאום שיחה

חודשי. בלי חוזה. בלי קנסות יציאה. לא אהבתם מה שאני מספק? סיימנו בתוך חודש.

רק כדי לסבר את האוזן, סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי שכיר במשרה מלאה יעלה לכם החל מ- $250,000 בשנה (כולל הכל), וזה עוד לפני שחישבתם אקוויטי, בונוסים, סיכוני פיצויים ותהליך גיוס ארוך ומתיש. אפילו מסלול הבעלות המלא המקביל למשרה מלאה כאן עולה שבריר מהסכום הזה, ללא שום התחייבויות דרקוניות לטווח ארוך.

ראיונות

פודקאסטים ותוכניות על מכירות וצמיחה גלובלית.

CEO Money עם מייקל יורבה

Solution Nation Podcast

השקעות בחברות IIoT ישראליות

Hard Corps Marketing Show #34

יסודות ועקרונות במכירות בינלאומיות

ספרו לי איפה המכירות שלכם נתקעו. אני אגיד לכם למה.

שיחה של 15 דקות, בלי ניסיונות מכירה מאולצים. אתם תצאו מהשיחה הזו עם לפחות דבר אחד פרקטי וברור שצריך לתקן בעסק, בין אם נחליט לעבוד ביחד ובין אם לא.

בואו נדבר