שירות
איתור וגיוס מפיצים וערוצי הפצה
שווקים חדשים נפתחים דרך שותפים. אני מאתר את מקבלי ההחלטות האמיתיים, מחתים את המפיצים ושותפי ההפצה שמשנים את התמונה, ומנהל אותם לטווח הארוך.
מה אני עושה
- מיפוי הערוץ ומקבלי ההחלטות האמיתיים בשטח
- איתור והחתמת מפיצים, ריסלרים, אינטגרטורים ושותפי ערוץ
- בניית תוכנית השותפים שגורמת להם להמשיך למכור
- ניהול הקשרים לטווח הארוך, לא רק עד החתימה
מוכח בשטח
החתמתי מספר מפיצים ורשתות קמעונאות באזור שיצרן גלובלי כבר מחק, ובניתי רשתות מפיצים ב-FSU, באיחוד האירופי וב-APAC. שותפים הם לא לוגו על שקף. הם הכנסות, אם בוחרים ומנהלים אותם נכון.
מקרה לקוח
Palram
יצרן גלובלי שהיה בטוח שאין כסף במזרח אירופה, ולכן נמנע מלהיכנס. הלכתי ובחנתי את ההנחה מול הערוץ האמיתי בשטח.
- מיפיתי את הערוץ ואת מקבלי ההחלטות האמיתיים בטריטוריה
- ניהלתי כל משא ומתן באופן אישי
- החתמתי מספר מפיצים ורשתות קמעונאות באזור
תוצאה: מספר מפיצים ורשתות קמעונאות שהוחתמו בשוק שהחברה כבר מחקה.
לעוד מקרי מבחןספרו לי איפה המכירות נתקעו. אני אגיד לכם למה.
שיחה של 15 דקות, בלי ניסיונות מכירה. תצאו ממנה עם לפחות דבר אחד פרקטי לתקן, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
תיאום שיחה של 15 דקות