מדריך
סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ מול מכירות במיקור חוץ
שלוש דרכים לתקן הכנסות, החלטה אחת. בכל אחת אתם מקבלים מפעיל שעדיין מוכר בעצמו, בחיוב חודשי בלי חוזה ובלי נעילה. הנה איזו מהן מתאימה לשלב שלכם, ואיזו מבזבזת לכם כסף.
שלוש האפשרויות
- לעשות זאת בעצמכם. יש לכם את האנרגיה והזמן להריץ את התנועה, אתם רק צריכים את המערכת: ה-Playbook, התסריטים, כרטיסי הקרב והליווי היומי. העלות הנמוכה ביותר, רוב הזמן שלכם.
- סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ. אתם צריכים מנהיג בכיר שייקח אחריות על המספר וירוץ את התנועה איתכם, אבל העבודה עוד לא משרה מלאה. אני לוקח אחריות אישית. הרמה האמצעית, ומה שרוב החברות בוחרות.
- מכירות במיקור חוץ מלא. אתם רוצים את כל הפונקציה מחוץ לצלחת: אנשי SDR ו-AE דוברי שפת אם, הובלה בכירה ו-VP, צוות שלם שמגויס, מוכשר, מנוהל ומדווח עליו מדי יום, חי מחוץ למצבת כוח האדם שלכם.
איך לבחור
- אם הבעיה היא שאין לכם מערכת, עשו זאת בעצמכם עם הכלים הנכונים
- אם הבעיה היא שאף אחד לא בעל המספר, קחו סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ
- אם הבעיה היא שאין לכם צוות ואין לכם זמן לבנות אחד, הוציאו את כל הפונקציה למיקור חוץ
המבחן הכן
שאלו שאלה אחת: האם תנועת המכירות שלכם מוכחת? אם כן, אתם בעיקר צריכים ביצוע, אז מערכת או צוות במיקור חוץ יכולים להריץ אותה. אם לא, אתם צריכים מנהיגות בכירה כדי למצוא את התנועה קודם, וזה בדיוק מה ש-סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ עושה לפני שאתם מוציאים על צוות.
שאלות נפוצות
כדאי לשכור סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ או להוציא את המכירות למיקור חוץ?
שכרו סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ כשאף אחד לא בעל המספר והתנועה עוד לא מוכחת. הוציאו את כל הפונקציה למיקור חוץ כשאין לכם צוות ואין לכם זמן לבנות אחד ואתם רק רוצים שמכירות יקרו מחוץ למצבת כוח האדם.
מה ההבדל בין סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ לצוות מכירות במיקור חוץ?
סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ הוא מנהיג בכיר יחיד שבעל האסטרטגיה, התחזית והתנועה. צוות מכירות במיקור חוץ הוא צוות מלא של SDR, AE ו-VP שמריץ יום-יום. אחד הוא מנהיגות, השני הוא ביצוע.
מה זול יותר?
מערכת שאתם מריצים לבד היא הזולה ביותר, סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ הוא האמצע, וצוות במיקור חוץ מלא הוא ההתחייבות הגדולה ביותר כי אתם קונים פונקציה שלמה.
ספרו לי איפה המכירות נתקעו. אני אגיד לכם למה.
שיחה של 15 דקות, בלי ניסיונות מכירה. תצאו ממנה עם לפחות דבר אחד פרקטי לתקן, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
תיאום שיחה של 15 דקות