מדריך
כמה באמת עולה סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ
רוב היועצים מסתירים את המספר, מגישים לכם מצגת, ונעלמים. אני מפעיל שעדיין מוכר בעצמו, מחייב חודשית בלי חוזה, והנה בדיוק כמה עולה סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ, במספרים ברורים.
התשובה הקצרה
סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במשרה מלאה עולה 250 אלף דולר ומעלה בסך הכל, אחרי שמוסיפים בסיס, אקוויטי, בונוס, סיכון פיצויי פיטורין ומחזור גיוס של חודשים. סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ נותן לכם את אותה מנהיגות בכירה בתשלום חודשי. התפקיד זהה בכל רמה. הדבר היחיד שמשתנה הוא כמה שעות ביום אני בעסק שלכם.
שלוש הרמות, לפי כמה ממני אתם צריכים
- Starter, 6,000 דולר בחודש. אני, סמנכ״ל המכירות ופיתוח העסקי שלכם, בתוך העסק שעתיים ביום, בכל יום עבודה. אני מחזיק את האסטרטגיה, השיטה והסטנדרטים, והצוות שלכם מבצע את רוב היומיום.
- Growth, 12,000 דולר בחודש. חצי משרה, ארבע שעות ביום. כבר לא רק מכוון, מניע: אני מריץ את המוטור שבוע אחר שבוע, מנהל את הצוות בידיים, ונושא איתכם במספר. מה שרוב החברות בוחרות.
- בעלות מלאה, 22,000 דולר בחודש. משרה מלאה ובלעדית. כולי על ההכנסות שלכם, על פני מכירות, שיווק ו-Go-to-Market, וכל עוד אני מחזיק את המספר שלכם אני לא לוקח אף לקוח אחר. בכפוף לזמינות.
למה זה זול יותר מגיוס במשרה מלאה
- בלי בסיס של 250 אלף דולר, אקוויטי, בונוס או סיכון פיצויים
- בלי חיפוש גיוס של שלושה חודשים ובלי התברגות של שני רבעונים
- חיוב חודשי, בלי חוזה, בלי נעילה, בלי קנסות יציאה: לא אהבתם, סיימנו בסוף החודש
- תוצאות בשבוע הראשון, לא בחודש השישי
אתם שוכרים מפעיל, לא יועץ
רוב היועצים מגישים לכם מצגת ונעלמים. הם מעולם לא נשאו אחריות על מספר. אני VP מכירות גלובלי וסמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי לשעבר, ואני עדיין עושה את המכירה בעצמי, בפייפליין ובעסקאות. ואני מחייב חודשית בלי חוזה, אז אני שומר על העבודה בזכות זה שאני טוב בה, לא בזכות חוזה שכולא אתכם.
שאלות נפוצות
כמה עולה סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ?
הפרויקטים שלי נעים בין 6,000 ל-22,000 דולר בחודש לפי רמת המעורבות, לעומת 250 אלף דולר ומעלה לסמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במשרה מלאה אחרי אקוויטי, בונוס ופיצויים.
האם סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ זול יותר מסמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במשרה מלאה?
כן. אתם מקבלים את אותה מנהיגות בכירה בלי המשכורת, האקוויטי, הבונוס, סיכון הפיצויים, מחזור הגיוס או ההתברגות הארוכה, ובלי נעילה לטווח ארוך.
מה כלול?
אותו דבר בכל רמה: אבחון הכנסות, אסטרטגיית מכירות ותחזית, Playbook, מבנה CRM ופייפליין, הכשרת צוות, ניהול מעשי של התנועה, החלטות גיוס וביצועים, ואחריות מלאה על מכירות, שיווק ו-Go-to-Market. מה שמשתנה בין הרמות הוא כמה שעות ביום אני בעסק שלכם: שעתיים, ארבע שעות, או משרה מלאה.
כמה זמן נמשך פרויקט סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ?
אין נעילה לטווח ארוך. אתם מגדילים את המעורבות ככל שאתם גדלים, או מעבירים את הפונקציה הלאה כשהיא בנויה.
האם אני צריך לחתום על חוזה ארוך?
לא. אני מחייב חודשית בלי חוזה ובלי קנסות יציאה. אם לא אהבתם מה שאני מספק, סיימנו בסוף החודש ואתם לא חייבים עוד כלום.
ספרו לי איפה המכירות נתקעו. אני אגיד לכם למה.
שיחה של 15 דקות, בלי ניסיונות מכירה. תצאו ממנה עם לפחות דבר אחד פרקטי לתקן, בין אם נעבוד יחד ובין אם לא.
תיאום שיחה של 15 דקות