סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במשרה חלקית: מה זה, ולמה חברות ישראליות עוברות לזה

קודם כל, מה זה סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי

סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי זה ראשי תיבות של Chief Revenue Officer, מנהל ההכנסות הראשי. זה התפקיד שאחראי על כל מה שמייצר כסף בחברה: מכירות, שיווק, פיתוח עסקי, וההתאמה ביניהם. בניגוד לסמנכ״ל מכירות, שאחראי על המכירות בלבד, הסמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי אחראי על כל מנוע ההכנסות, מהליד הראשון ועד החידוש.

סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי טוב הוא לא מנהל שיושב בישיבות. הוא אדריכל ההכנסות של החברה. הוא קובע למי מוכרים, באיזה מחיר, באיזה תהליך, ובאיזה צוות, ואז דואג שזה באמת קורה.

ומה זה "במשרה חלקית"

סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במשרה חלקית, או סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ, זה בדיוק מה שזה נשמע: אתם מקבלים סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי מנוסה, אבל לא במשרה מלאה ולא כשכיר. הוא נכנס לחברה, לוקח אחריות על ההכנסות, בונה את האסטרטגיה ומנהל את הביצוע, אבל אתם משלמים על חלק מהזמן שלו, לא על חבילת עלות של רבע מיליון דולר בשנה.

זה לא ייעוץ. יועץ נותן לכם מצגת ונעלם. סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במשרה חלקית לוקח אחריות על המספר ועושה את העבודה בידיים שלו. ההבדל הוא בין מישהו שמספר לכם מה לעשות, למישהו שעושה.

למה דווקא עכשיו

עד לפני כמה שנים, חברה שרצתה ניהול הכנסות בכיר הייתה חייבת לגייס מישהו במשרה מלאה, בשכר של מאות אלפי דולרים בשנה. זה היה הגיוני לחברות גדולות, ואסון לחברות קטנות וצומחות.

המודל של משרה חלקית נולד מתוך הצורך הזה. חברות בצמיחה הבינו שהן צריכות את הראש הבכיר, אבל לא את העלות המלאה. הן רוצות את הניסיון של מי שכבר בנה מנועי הכנסות, בלי להמר את כל התקציב על גיוס יחיד.

למי זה מתאים

סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במשרה חלקית מתאים לכם אם:

• אתם חברת B2B בצמיחה, עם מוצר מוכח, אבל המכירות לא מתורגמות לקצב שאתם רוצים.
• אתם נכנסים לשוק חדש וצריכים מישהו שכבר עשה את זה.
• אתם לא יכולים, או לא רוצים, להתחייב לשכר סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי מלא לפני שאתם יודעים שהמודל עובד.
• אתם רוצים מישהו שלוקח אחריות אמיתית על התוצאה, לא יועץ שמסתלק כשהדברים מסתבכים.

זה פחות מתאים לכם אם אתם כבר תאגיד גדול עם מנוע הכנסות בוגר ומערכת ניהול מלאה. אז אתם צריכים סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במשרה מלאה.

כמה זה עולה

המספרים הציבוריים בשוק נעים בערך בין 6 ל-22 אלף דולר בחודש, תלוי בעומק המעורבות. זה לעומת רבע מיליון דולר בשנה ויותר לסמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במשרה מלאה, פלוס אופציות ופלוס הסיכון שלא יסתדר. ההבדל בעלות עצום, וההבדל בסיכון גדול עוד יותר, כי במודל החלקי לא אהבתם, סיימתם בתוך חודש.

השורה התחתונה

סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במשרה חלקית נותן לחברות ישראליות בדיוק את מה שחסר להן: ראש הכנסות בכיר ומנוסה, שעושה את העבודה בידיים, בלי העלות והסיכון של גיוס במשרה מלאה. זאת הסיבה שיותר ויותר חברות עוברות לזה, ולמה אני עושה את זה בעצמי, מול חברות שרוצות תוצאות ולא מצגות.

קריאה נוספת: כמה עולה סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ, שירות הסמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי במיקור חוץ שלי.