לרוב המנכ"לים אין בעיית מכירות. יש להם בעיית תנועה.

יש להם בעיית תנועה. הם לא יודעים איפה להתחיל, ולאן ללכת אחר כך (ואיך).

אנשי המכירות שלהם (או הם בעצמם) מתקשרים לאנשים הלא נכונים. ה-"ICP" הוא ניחוש שכתבו פעם אחת ולא תיקפו מעולם. אז הפייפליין מלא באנשים שלעולם לא יקנו.

כשלקוח מזכיר מתחרה, הם קופאים. אין להם תשובה ל"למה אתם ולא הם". אז העסקה נתקעת ונעלמת.

כשמישהו אומר "כבר יש לנו משהו" או "זה לא הזמן הנכון", אין להם מענה. אז הפגישה נגמרת ב"תנו לי לחשוב על זה".

כל עסקה היא חד פעמית. כל נציג מתחיל מאפס. כל רבעון הוא הטלת מטבע.

מכירות לא חייבות להיות קשות. הן פשוט קשות כשאתם מאלתרים כל שיחה בלי מערכת.

DealMentor זה מה שבניתי כשנמאס לי לתקן את אותו דבר בכל פרויקט סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי.

סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי אמיתי אחד. עשרים כלי מכירה מבוססי AI. פלטפורמה אחת.

העיקר הוא המערכת, לא הכלים. בלי המערכת, עוד כלים פשוט הופכים את האלתור למהיר יותר.